Pourquoi la vidéo est nécessaire pour l’engagement ?
Alors que 62% des recherches Google incluent une vidéo, ce sont chaque jour près de 4 milliards de vidéos qui sont visionnées sur Youtube. Face à ces chiffres, difficile d’ignorer l’importance de ce format pour votre stratégie de contenu !
Il existe de multiples façons d’intégrer la vidéo dans votre contenu marketing. Vous manquez pourtant d’inspiration ? Pas de panique, nous vous dévoilons aujourd’hui 11 conseils pour utiliser la vidéo dans votre stratégie content marketing.
1. Utilisez la vidéo promotionnelle pour présenter vos produits
Grâce à la vidéo, vous pouvez plus facilement présenter vos produits.
Il suffit de les mettre en scène dans le quotidien de l’utilisateur et de le filmer sous toutes ses coutures. L’internaute pourra ainsi mieux analyser le produit et se projeter avec, ce qui influencera positivement sa décision d’achat.
Par exemple, sur sa chaîne YouTube, Samsung propose des vidéos pour chacun de ses appareils. Les caractéristiques de chaque produit sont mises en image et ont pour objectif de donner envie à l’internaute de l’acheter.
2. Diffusez votre campagne storytelling
Le storytelling désigne l’art de promouvoir une entreprise ou un produit avec une histoire. C’est une méthode marketing ancrée dans les nouvelles habitudes de consommation, qui vise à véhiculer une émotion et à valoriser des valeurs, plutôt que des caractéristiques techniques.
Gillette utilise très bien le storytelling en répondant aux scandales de harcèlement, appelant chacun à se comporter de façon digne, à faire ce qui est juste et à présenter la meilleure version d’eux-mêmes.
3. Utilisez la vidéo pour éduquer ses prospects
Si vous exercez dans un secteur technique, la vidéo peut vous servir à vulgariser votre activité.
À l’aide d’un petit clip ludique où des schémas s’animent, vous avez la possibilité de faire comprendre des concepts difficiles à appréhender pour le grand public.
4. Proposez des tutoriels
L’une des forces de la vidéo est de transmettre des informations utiles de manière très imagée. Elle peut donc servir de formation, afin que vos clients sachent pleinement se servir de vos produits ou services.
Proposez des tutoriels sympathiques pour que vos consommateurs tirent pleinement profit de leurs achats et augmentent leur satisfaction ! Cela les encouragera à se fidéliser et surtout à vous recommander auprès de leur proche.
Sephora utilise cette technique et propose à ses clientes de nombreux tutoriels pour apprendre à se maquiller. La marque les aide ainsi à se servir des produits proposés en magasin.
5. Faites visiter les coulisses
Humaniser ses contenus demeure une technique payante ! Les internautes aiment bénéficier de contenus exclusifs, qui leur permettent de mieux appréhender l’entreprise.
À cet effet, pourquoi ne pas leur faire visiter les coulisses de votre usine ou de vos bureaux ? Présentez-leur les machines qui confectionnent les articles ou les équipes qui travaillent sur le développement de vos services.
Cela permet d’appuyer sur leur besoin d’appartenance et de renforcer leur sympathie pour votre marque.
Par exemple, Airbus n’hésite pas à montrer l’intérieur de ses hangars et la manière dont sont assemblés les avions.
6. Utilisez la vidéo pour interviewer les collaborateurs
Enfin, le dernier format de vidéos que vous pouvez proposer consiste en des interviews d’experts de votre entreprise. Laissez-les s’exprimer sur leur métier, exposer leurs connaissances et leur implication au quotidien dans l’amélioration du produit/service que vous proposez.
Ce type de vidéo a pour objectif d’humaniser votre communication, en présentant les collaborateurs de l’entreprise, tout en valorisant votre savoir-faire.
Face à des experts sûrs d’eux, qui démontrent leur connaissance du marché, les prospects se sentiront immédiatement rassurés sur votre professionnalisme.
Par exemple, Leroy Merlin laisse ses employés s’exprimer pour présenter leur métier et leurs missions au quotidien. C’est un type d’interview qui fonctionne aussi très bien pour valoriser son savoir-faire et transmettre les valeurs de la marque.
7. Utilisez la pensée conceptuelle
La pensée conceptuelle consiste à comprendre son audience et à trouver des solutions sur mesure. Pour y arriver, pensez d’abord au but fondamental de votre vidéo :
- Obtenir plus de conversions sur une page ?
- Augmenter rapidement le trafic sur votre site ?
- Dépasser un concurrent ?
- Accroître la qualité des prospects ?
- Autre chose ?
Ensuite, demandez-vous ceci : pour qui faites-vous la vidéo ?
Enfin, à quoi sert votre vidéo ? Une stratégie marketing efficiente crée le changement. Votre objectif est de changer une attitude ou un comportement :
- Renforcer l’image positive de votre audience
- Inciter à l’action
- Contrer un bad buzz, etc.
8. Analysez la qualité du contenu de votre vidéo
Cette analyse vous permettra de créer une vidéo vraiment différente des autres et susceptible d’être profondément connectée à votre public.
La différenciation est un levier pour la commercialisation de vos produits. Vos vidéos doivent s’inscrire dans l’actualité, les tendances, pour attirer l’attention.
Notre conseil
Examinez ensuite votre projet vidéo et réfléchissez à la façon dont vous pourriez le positionner pour qu’il se démarque et qu’il soit plus proche de vos prospects.
9. Utilisez le bon contexte
Connaître le contexte ou l’objectif de votre vidéo est essentiel pour décider du canal de diffusion : YouTube, votre site web ou les réseaux sociaux. Quoi qu’il en soit, axez votre vidéo sur le style de vie de votre marque et vos valeurs.
Rendez-vous utile auprès de vos prospects et clients pour maximiser l’impact de votre contenu.
10. Organisez la promotion de votre vidéo marketing
Comment les prospects peuvent-ils consulter votre vidéo s’ils ne sont pas informés de son existence ?
Organisez une campagne coordonnée où tous les éléments distincts alimentent la vidéo originelle. Développez le thème principal de votre film grâce à du contenu supplémentaire/complémentaire :
- Articles de blog,
- Infographie,
- Livre blanc,
- Série de tweets…
Ces éléments de promotion doivent susciter l’engouement et l’attente de votre audience, jusqu’à la diffusion de votre vidéo.
11. Optimisez les performances
Pensez vos vidéos comme vos landing pages ! Vous surveillez, analysez et optimisez régulièrement vos pages d’atterrissage, car l’objectif est de convertir les visites en ventes. Pour votre vidéo, l’objectif est le même.
Commencez par créer deux versions de votre vidéo et faites des tests. Quelle version attire le plus de visites ? Laquelle génère le plus de conversion ?
En hébergeant votre vidéo sur une plateforme professionnelle, vous disposez d’éléments analytiques pertinents pour évaluer le comportement des spectateurs. Par exemple, si les internautes décrochent massivement à un moment de la vidéo ou s’ils rejouent une section, vous comprendrez alors qu’il faut modifier cette partie.
Conclusion
Avec ces 11 conseils, vous pourrez optimiser votre stratégie de content marketing avec des vidéos.
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Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas les faire, c’est parce que nous n’osons pas les faire qu’elles sont difficiles.
Sénèque
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6 astuces pour créer un site vitrine performant
U𝐧𝐞 𝐜𝐫𝐞́𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐯𝐢𝐭𝐫𝐢𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐭, 𝐪𝐮𝐢 𝐩𝐥𝐚𝐢𝐫𝐚 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐬 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 ?!
Wix, WordPress, Shopify,Prestashop, …
De nos jours, il est possible de mettre en ligne un site vitrine en quelques minutes en sélectioonnant un template correspondant à votre univers. Mais il y a une différence entre un site internet fonctionnel (sans vie) et un site vitrine performant (que Google dévore décortiquer dans ses algorithmes). Le second va pousser les prospects à consulter vos contenus et faire appel à votre entreprise. C’est un véritable moteur pour votre activité.
Alors, comment créer un site vitrine performant, qui va amener des ventes ? Réponse en 6 astuces phares !
1. Éviter les images « clichés » sur la page d’accueil
Bien que les photos provenant de banques d’images vous permettent de gagner du temps, il est facile de tomber dans le « déjà-vu ».
Les utilisateurs projettent inconsciemment leurs expériences négatives sur ces photos. Ce qui peut entacher votre crédibilité, réduire la confiance et ajouter des frictions au processus de conversion.
Lorsque vous choisissez des photos provenant de banques d’images, évitez les visuels datés, sur fond blanc ou qui donnent vraiment l’impression d’achat. Vous savez, ces photos avec des personnes se donnant la main, aux sourires exagérés, de groupes regardant l’appareil photo, de cadres en costume ou sautant en l’air…
Privilégiez des photos authentiques, de vos bureaux et de votre équipe, pour humaniser votre entreprise. Si vraiment, ce n’est pas possible, recherchez plutôt des images qui dépeignent des scènes réalistes dans des environnements bien éclairés.
2. Apporter une touche personnelle à la section « À propos »
Outre les informations habituelles sur votre activité, votre expérience professionnelle et la présentation de votre équipe, la page « À propos » doit également comporter une touche personnelle. Incluez des informations qui révèlent votre personnalité. Racontez votre histoire.
Expliquez comment vous avez décidé de faire ce que vous faites. Décrivez les épreuves que vous ou votre marque avez traversées. N’hésitez pas à ajouter une photo de vous ou de votre team.
Cependant, veillez à ne pas trop en faire. Les sections de votre site vitrine doivent rester concises et directes.
3. Uniformiser les CTA à travers le site vitrine
L’objectif ultime du site vitrine est de générer des contacts pour votre business. Ainsi, votre message doit être le même à travers les pages. Un conseil valable pour vos appels à l’action !
Certains utilisateurs, en arrivant sur votre site web, vont prendre le temps de visiter plusieurs pages avant de décider de la prochaine action à prendre. Alors, restez cohérent : conservez la même couleur, la même forme et le même wording pour vos boutons d’action.
L’idée est, qu’au moment d’agir, le prospect saura exactement où cliquer.
4. Permettre le contact depuis toutes les pages du site
En facilitant la prise de contact, vous augmentez vos chances de trouver de nouveaux clients. Naturellement, vous devez placer vos coordonnées sur une page dédiée, mais placez-les également sur l’ensemble de votre site vitrine, dans le footer par exemple.
L’objectif est que le visiteur puisse demander une démo ou vous écrire sans retourner sur la section « Contact ».
Ne vous contentez pas de formulaires. Ajoutez votre adresse email, le numéro de téléphone et les liens vers tous vos réseaux sociaux.
5. Travailler le SEO pour capter les recherches d’intention
Un site vitrine performant passe par une stratégie SEO au top ! Un des moyens pour bien se classer est d’utiliser les mots-clés pertinents.
En tant que site vitrine, vous cherchez à vous positionner dès le début du parcours de l’acheteur. Essentiellement, lorsqu’il recherche des renseignements sur comment résoudre un problème ou quelles solutions choisir.
Pour ce faire, ciblez les mots-clés pertinents pour les intentions de recherche commerciale et informationnelle. Incluez-les dans les descriptions de vos produits/services, dans la section « Tarifs » et dans les avis de clients.
N’oubliez pas de les utiliser dans vos titres, dans les balises des images ou vidéos, ainsi que dans les méta descriptions.
Vous pouvez aussi augmenter vos chances en vous positionnant sur les mots-clés de marque de vos concurrents. L’objectif est de tirer profit des annonces sponsorisées pour attirer les consommateurs à la recherche d’une entreprise particulière.
6. Animer l’expérience des utilisateurs
Des sliders, des transitions de page, des effets de parallaxe et d’animations ou l’inclusion de courtes vidéos pertinentes peuvent donner une autre dimension à votre site vitrine. Cependant, attention à ne pas surcharger vos pages en contenu dynamique ! Mais pour chacune d’elle, veillez à animer la partie la plus importante : une description, un call-to-action, un formulaire, un slogan, un chiffre, une vidéo… Tout va dépendre de l’objectif de la page.
Pensez également à faire la même chose pour montrer votre produit/service en action.
Néanmoins, assurez-vous que ces éléments ne ralentissent pas les performances du site. Il doit rester fluide, rapide et adapté aux mobinautes.
Conclusion
Prendre le temps de mettre en œuvre ces conseils sur votre site vitrine peut booster vos performances, notamment sur les conversions !
Sèmes une pensée, tu récolteras un acte. Sèmes un acte, tu récolteras une habitude. Sèmes une habitude, tu récolteras un caractère. Sèmes un caractère, tu récolteras un destin.
Stefen Covey
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